熊小孩傅论自小聪颖过人,连书院的夫子都拿他没办法,故他自然不认为一个小姑娘的算术题能难倒他。两人相约各自出题,交换作答。傅论为了迅速走人,出题速度极快,胡圆圆也毫不犹豫,就出了孙子算经的鸡兔同笼问题。
交换作答时,胡圆圆一看傅论出的题,\"膳房有白米一百二十五斤,腊月用去八十斤,正月采购二百五十斤,问膳房有白米几多斤?\"这题目简单得胡圆圆有点意外,她花一秒钟就算完了。即使毛笔写字慢,也只花三分钟就写完答案。
胡圆圆早忘了孙子算经中鸡兔的数量,数字是刚刚随便写的,\"今有雉、兔同笼,上有三十五头,下一百一十足。问雉、兔各几何?\"胡圆圆写完时傅论还没动笔呢,低垂着眼帘盯着题目看,浓密的眼睫毛像小扇子般扑闪着。
仔细端详这熊小孩,长得眉清目秀、唇红齿白的,像小绵羊般无害。这种温良的外貌很容易获取别人信赖,应该很适合做生意的。就像卢先生一样,卢先生把锐利的朗目隐藏起来时,也是这副温吞如玉的模样,而实际上,卢先生的经商处事很是多谋善断,总能由细节中看出端倪,雄韬伟略地迅速决断。
这样胡思乱想半天后,傅论终于写下答案,难能可贵的是他居然答对了。傅论看到胡圆圆也回答出正确答案后,温润说道:『姑娘赢了,傅论甘拜下风。』切!这当然!我就不信制不住一个才十八岁的青少年!
不过倒没想到熊小孩这么有风度,自己这样算不算欺负古代人?胡圆圆想着也许能施点小惠给熊小孩,于是问道:『你做什么生意呢?』傅论这时终于正眼看着胡圆圆了,回道:『茶叶。』胡圆圆又问道:『那是大盘、中盘还是零售呢?』傅论又答:『零售。』胡圆圆:『生意可好?』傅论:『不好不坏,正好还得上利钱。』
胡圆圆询问了一些细节,发现傅论做的是高档茶叶销售,定价高、毛利也高,但是买得起的人有限,使销售量无法提升。如果降价则会影响毛利,对营收的贡献不高,于是就不好不坏地僵持在哪儿。
胡圆圆一听,这种情况很适合采取差别定价(价格歧视)阿!就是对需求弹性较低的原购买族群维持目前的高定价,对需求弹性高的族群则采取较低的定价。当然这样的定价必须用隐晦的方式进行,例如有条件的折价券,这个作法在现代都被用烂了。如果傅论的朋友们还有其他生意的话,还能设计多种折价方案联合行销。胡圆圆斟酌着用古代的语言,跟傅论说明如何采用有条件的降价来增加销售量与营收,且不影响原来的高端消费群。
等到侯爷回书房时,两人桌案上的宣纸都写了满满的笔记。笔记都跟圣人书无关,不过侯爷不知道,还很欣慰于两人改头换面、勤奋向学,勉励了几句后就放两枚青少年回去了。
回去的路上胡圆圆想了想,她觉得熊小孩应该是个可造之材,鸡兔同笼问题他并没有花太多时间就算出来了。如果以后将军真送自己舖子的话,教好熊小孩还能帮自己赚大钱!想到这儿,胡圆圆瞬间跟打了鸡血般兴奋。她不想总忧愁园子里莺莺燕燕,自己会的东西可多的,不如重拾旧业教好这只熊孩子。如果有所不足,还能参考参考卢先生之前写的书。但是自己手边没卢先生的书呢!等等写封信跟他讨一套吧!
另一方面,傅论带着满脑子灵感离开书房,回院换了衣裳就咻咻咻使上轻功溜出侯府,找他的一群狐群狗党去了。